营销妙招，玛氏巧克力打造了一个派对策划平台
发表时间：2017-7-19 16:42:00 文章出处：唯特国际蛋糕 标签：生日蛋糕 水果生日蛋糕
市场营销人员经常绞尽脑汁，思考有创意的营销方案，最近玛氏巧克力的派对策划的方案很值得学习借鉴。
玛氏巧克力营销的切入点是派对，也就是利用派对来推销产品，这在零售业并不新鲜，比如著名的“特百惠派对”。
上世纪50年代，特百惠在美国创造了一种体验式购物方式——特百惠理家会(Home Party)。理家会成为一个沟通的平台，每个参与者都成为品牌的传播者，理家会在全球每2.5秒就会举行一次，每年大约有1.8亿人次参与。这种体验式营销的方式使特百惠在北美、欧洲和澳洲获得了巨大的成功，业务扩展到全球100多个国家。
美国学者迈克尔•莫布森在《魔鬼投资学》中写到，“为什么会有那么多人想方设法逃避特百惠的家庭理家会，因为他们知道，一旦成为参与者，除了掏腰包之外恐怕再别无选择。”
以关系营销、体验营销作为商品核心竞争力的方式进行运营的特百惠派对的威力可见一斑。
玛氏巧克力在特百惠派对的基础上进行了一些升级，以巧克力作为派对营销活动的主题，在美国推出了新营销活动 The Cocoa Exchange，为有需要的人设计并举办家庭派对。
策划人在玛氏巧克力的The Cocoa Exchange平台上可以开设自己的网上门店，想要举办家庭派对的人在官网上注册就会有专人来联系你，并和你商讨定制派对。
基本派对大致分成三类可供选择，“Dove Signature” 纯粹品尝德芙巧克力;“Pure Dark”专享黑巧克力;“Pod & Bean” 则是将巧克力作为一项新原料加入菜品中，打造成创意菜，单个菜品的价格在12美元到36美元之间。
选定的巧克力食物都可以直接在网站上下单，玛氏会直接将食物运送到家。
The Cocoa Exchange还专门做了一个食谱博客，为那些想要用巧克力制作食物的消费者提供想法和灵感。
这项活动的策划人工作时间灵活，能从出售的商品中收取 25%到40%的佣金，客户平均一个派对要花费大约400美元，这就意味着策划人策划一场活动的收入最多能有100美元。
策划人在派对体验开始之前会详细地讲述所用的可可豆原料以及制成巧克力的过程，等于为玛氏巧克力又进行了一番现场宣传。
而随着社交网络的兴起，千禧一代也越来越喜欢在社交网络上晒图分享，玛氏的派对很容易吸引巧克力爱好者的注意，引发社交网络上的分享。
玛氏这个活动中，最让人拍案叫绝的是，它打造了一个连接共享平台，就像你在滴滴或优步上叫了一辆车，马上就会有司机来接你一样。
你在玛氏这个平台上，想开个派对，也很快有专门的策划人来帮助你，这会吸引很多巧克力爱好者和自由职业者加入这个平台，就像司机们加入滴滴或优步一样。
人人都喜欢派对，如果派对中可以卖特百惠，可以卖巧克力，是不是也可以卖别的东西呢?
答案是肯定的，以派队为载体和切入点，许多产品和服务都可以非常好的融入其中，达到更好的宣传和销售效果，可以再借鉴玛氏这种打造连接共享平台的做法，你也可以用这个方法让自己的产品在派对活动中，获得更好的销量和更多的宣传。
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